内衣企业如何突破10亿、20亿销售额的天花板,韩丽尔内衣已经成为了各大内衣品牌强有力的竞争对手

深圳布伊尔服饰有限公司隶属于湖南瑞亚高科集团有限公司,创建于2006年,是一家集研发、设计、生产、销售、贴牌加工于一体的专业化、现代化品牌服装公司。

销量是内衣企业现阶段的心头之痛,因为在巨大的市场蛋糕面前,每个企业都是分得少许一杯羹。目前,一线文胸单个企业无法突破20亿,二线文胸无法突破10亿,这似乎是一把悬在企业头上的达摩克利斯之剑。

随着近几年内衣行业在市场的不断壮大,许多创业者选择了开内衣加盟店。而内衣产品及内衣品牌在市场所受关注度直接影响销售。小陈原本是一个身材偏胖的女孩,由于周围人对她的冷眼相待,致使她下定决心要对自己的体态进行一次翻天覆地的改变。经过一年多的努力,小陈摆脱了原本的体型,在众人的眼中,她已经成为了关注的焦点。小陈说她从前对自己的体态并没有太多的要求,但由于现实的打击,让她开始对自己身材和事业规划等各方面都有了不一样的想法。

公司坚持稳健而积极的发展策略,注重品牌文化的积累和素质的提升,注重向多元化、领域化、综合化发展,历年来,公司成功推广时尚男装贴牌加工业务,深受国内外一、二线品牌客户的好评与青睐;同时,公司不断积极拓展服装市场服务空间,不断推出迎合市场需求的各类时尚新产品,为满足现代都市人群对时尚家居服饰的渴求,公司于2010年推出全新时尚家居服饰品牌—KRLLOBO。

一、女人心:“千店计划”剑指20亿蛋糕

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相同的款式、面料、色彩的家居服因花边的花宽、花型、色彩、材料及花边运用位置的不同,会产生不同的感官效果,从而使整个家居服呈现出不同的风格特征,所以一件美轮美奂的嵌花边式家居服,美的主要因素是花型、花宽、色彩、材料、花边运用的位置。

内衣企业如何突破10亿、20亿销售额的天花板?中国大众内衣市场龙头品牌深圳女人心百年内衣则指出,首先要突破固有思维,要有创新的勇气。否则,只能徒然望着天花板叹气。另外,可做好几方面的工作来提高销量,比如品牌、商品和门店,这其中最重要的就是门店。

在对内衣的要求中,她提到健康、舒适、时尚的内衣是女性在选择内衣的第一概念,面对众多的内衣品牌,选择一个适合自己的也会经历一些不愉快。在一次与朋友的交谈中,她了解到韩丽尔内衣的一些全新的功效,在试用后,小陈觉得韩丽尔内衣不仅让女性重生,更让女性找到了更多的自信。为了让身边的朋友都拥有健康,小陈决定开一家韩丽尔内衣专卖店,让女性朋友在生活中少些顾虑,多些健康与自信,更让女性完美身型展现的淋漓尽致,如今小陈的加盟店已经红遍了地方,在当地的内衣市场占据了一席之地。韩丽尔内衣已经成为了各大内衣品牌强有力的竞争对手。

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女人心目前在全国各地已拥有600多家加盟店,200多家直营店。2010年女人心在此基础上推“千店加盟计划”,剑指20亿蛋糕。

生活的态度来源于意识,人生最终追求的还是健康快乐的生活,当有了一定的物质之后,开始想象的是自己的健康,拼搏了一辈子,最后身体跨了,然后用一生的积蓄,来完成自己的“煎熬余生”。小陈说,韩丽尔内衣无缝贴合包边工艺,钢圈内置技术,有效地减轻了钢圈对乳房的勒压,改良了乳房空间及曲面受力环境,保持乳房下方血液供应顺畅,促进新陈代谢,淋巴正常回流,物理性预防乳腺癌的发生,许多购买韩丽尔内衣的顾客都是看中了它的功效,且价格也是人们所能接受的范围,所以选择韩丽尔的人越来越多。

凯伦堡—时尚家居生活好朋友

对此,女人心认为提高销售的关键是做好门店。只有做好门店,才能承载更多的品牌附加值、更多品类的销售和更高的零售价格,最终提升公司的整体营业额。

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有人说,生活是不断需求的过程,也是不断创造的过程,而非简单享乐的过程;有人说,生活像果盘中盛着的收获与失落;有人说,生活有时是由无数烦恼组成的念珠。而生活给人们的是五味杂陈的味道,当小陈从丑小鸭的华丽变身后,品尝到人生的真谛,在韩丽尔传遍世界的同时,让各界女性都找到了属于自己的魅力,如今韩丽尔已经掀起内衣市场的购买狂潮。

凯伦堡—时尚家居生活好朋友

二、如何统一管理“千店”

KRLLOBO坚持以为追求高品位生活的都会精英人士提供时尚、舒适的高品质家居生活服饰为已任,以强有力的设计观念为竞争核心,以不断蜕变提升的品牌素质为媒介,创新元素,巧妙构思,为现代都市时尚人群度身设计出多款系不同风格的时尚家居服饰;展望未来,
KRLLOBO坚持以经营“时尚家居生活”
为品牌核心,依靠品牌建设、深耕渠道、宏扬文化等手段,力争缔造一个专业化、时尚化、多元化的家居生活服饰领导品牌!

对做“千店计划”的女人心内衣来说,最大的问题就是:如何实现将分散在全国各地的门店进行统一管理?

门店越来越多,分散各地,各成一国,如何保证加盟店和直营店间以统一步伐进行联动经营、如何才能实现门店多而不“散”?

对此,女人心先用的是OA软件来实现门店管理,但是OA系统间无法实现即时互动。最后,女人心用即时沟通软件来更好地加强门店间、员工间的沟通管理,从2011年开始,全面上线企业即时通讯工具imo。

三、女人心内衣用imo即时沟通,千店多而不散

女人心内衣用imo把公司总部以及目前的800家门店全部搭建在一个即时沟通和协同办公平台上。在imo一目了然的组织结构树上,所有的门店如同在一个办公室办公,公司有哪些部门、有哪些直营店、哪些加盟店,每个员工负责哪块……都一目了然,无论想找谁,都能找到。

通过imo,女人心总部可以将销售方案、人员调动、新增门店等情况实时共享到门店,而门店也可以将销售情况、销售问题反馈到总部,实现门店间统一步伐管理。

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不仅如此,女人心还通过imo的协同办公功能,方便了门店管理。

“用imo真的很方便,比如公司总部经常会开发一些应用出来,当推广到部门和门店时,经常有部门不懂,不知道如何使用。通过imo远程协助,就能帮助他们操作。”

“又比如imo的电子投票。当五一节、三八节的时候,我们做促销会有几套方案,这时候我们就在imo发一个电子投票,让各个门店自己选,看大家赞同什么方案。不仅节约时间,而且也方便统计,对我们的帮助很大。”女人心负责人如是说。

现在,女人心内衣通过imo,正备战下一轮的内衣促销大战。而“工作沟通,就上imo”也成为公司员工的共识。

四、百丽、爱慕内衣、杉杉、安踏……都用imo,你们呢?

imo在服装行业早就拥有了很高的知名度和美誉度。不仅是女人心内衣选择imo作为企业沟通平台,百丽、爱慕内衣、361°、安踏、以纯、杉杉、探路者、报喜鸟、都市丽人、拉夏贝尔、贵人鸟等业内众多知名企业都使用imo作为企业即时通讯平台。

五、工作沟通上imo,全免费、注册即用

imo最早提出并实现“全免费、注册即用、持续免费升级”的运营模式,为超过10万家企业、上百万员工提供企业级即时通讯和互联网协同办公服务。imo于2006年在国家工信部、上海市经信委的指导下成立,是中国最早、最大的企业即时通讯平台。

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